La négociation est une phase difficile et délicate. Entourez-vous de conseils ! Vous aurez besoin d’un professionnel qui a suffisamment de recul sur l'entreprise et le projet pour discuter avec le conseil de l'autre partie. Il pourra vous guider lors de questions techniques, qu’elles soient comptables, financières ou juridiques.
Gardez en tête que, dans certains cas, ce n’est pas vous qui décidez d’acheter mais le cédant qui choisit son repreneur.
Préparez-vous et fixez-vous des limites
Définissez la fourchette de prix dans laquelle vous pouvez discuter et les compromis que vous êtes prêt à faire en les hiérarchisant. Envisagez toutes les possibilités d'achat (titres, fonds de commerce, mur). Vous devez maîtriser le rapport d'audit pour avoir des arguments objectifs à avancer au vendeur.
