La passation de pouvoir lors de la reprise d'entreprise est une phase délicate, d’autant plus s’il y a des salariés ! Vous devrez instaurer un climat de confiance et de dialogue, propice à la poursuite du travail. N’oubliez pas que tout se joue les 100 premiers jours ! Pour ne pas rater votre entrée, suivez les « commandements » du nouveau chef d’entreprise.
Fixez les règles
Si vous avez demandé au cédant de vous accompagner les premiers temps, il est bon de mettre, ou remettre, les choses au clair dès le premier jour. Vous êtes le nouveau chef d’entreprise et il n’est ici qu’en tant que salarié ou consultant. Bien sûr, vous prendrez le temps de le consulter et de l’écouter – c’est la raison même de sa présence – mais c’est bien vous qui aurez le dernier mot.
C’est le moment officiel, ou vous enchainerez les signatures pour officialiser votre rachat d'entreprise auprès de l'administration fiscale et des créanciers du vendeur. Les procédures varient selon le type d’entreprise reprise (fonds de commerce, SA ou SARL) et doivent respecter un ordre et un timing précis. Là encore, entourez-vous de professionnels (avocat, notaire et expert-comptable) pour éviter les erreurs !
Vous avez racheté un fonds de commerce
Attention ! En cas d’oubli de déclaration, vous pourriez avoir à vous acquitter une deuxième fois du prix du fonds de commerce.
La négociation est une phase difficile et délicate. Entourez-vous de conseils ! Vous aurez besoin d’un professionnel qui a suffisamment de recul sur l'entreprise et le projet pour discuter avec le conseil de l'autre partie. Il pourra vous guider lors de questions techniques, qu’elles soient comptables, financières ou juridiques.
Gardez en tête que, dans certains cas, ce n’est pas vous qui décidez d’acheter mais le cédant qui choisit son repreneur.
Préparez-vous et fixez-vous des limites
Définissez la fourchette de prix dans laquelle vous pouvez discuter et les compromis que vous êtes prêt à faire en les hiérarchisant. Envisagez toutes les possibilités d'achat (titres, fonds de commerce, mur). Vous devez maîtriser le rapport d'audit pour avoir des arguments objectifs à avancer au vendeur.
Votre business plan est prêt. Vous pouvez maintenant mener de front les dernières négociations avec le vendeur et la recherche de financements. Entre fonds propres, emprunts, prêts d'honneur ou encore dettes mezzanine, les solutions qui s’offrent à vous sont nombreuses. Voici quelques indications pour y voir un peu plus clair et trouver le financement adapté à votre situation.
Les fonds propres
Cet apport est généralement compris entre 20 à 30 % du prix de vente de l'entreprise, parfois plus, selon le contexte économique. Attention, ne mettez pas 100 % de votre patrimoine disponible dans le rachat de l’entreprise. Attention aussi à l’emprunt personnel pour compléter vos fonds propres ! S’il peut y avoir un effet de levier important, il peut aussi être un frein - la charge de remboursement final pouvant être très élevée.
Le business plan (ou plan d’affaires) est le plan d’attaque de votre reprise. Ce document synthétique rassemble noir sur blanc votre stratégie et vos objectifs et vous permet ainsi de vérifier que votre projet est cohérent, réalisable et présente un potentiel.
Votre projet
Détaillez ce que vous voulez reprendre (l’activité, sa taille, sa localisation et les caractéristiques de l’entreprise) et votre vision à 1, 3 et 5 ans. En quoi la reprise de votre cible vous permettra de réaliser votre projet ? Le lecteur doit comprendre en quelques lignes votre projet et vos ambitions.
Il ne s’agit pas seulement de savoir combien l’achat de l’entreprise va vous coûter, mais aussi ce qu’elle peut vous rapporter. Une étape délicate, pour laquelle il vaut mieux vous faire épauler par un professionnel.
En fonction de l'avancée des discussions entreprises avec le cédant, l’évaluation pourra être plus ou moins détaillée.
Si vous êtes aux débuts des discussions et si le cédant a déjà réalisé une évaluation, demandez-lui de vous fournir le rapport d’évaluation et faites-le relire par votre conseil.
